宇通近期刚刚发布了全新的房车品牌——凯伦宾威。为何以全新的品牌进军房车市场，郑州宇通客车股份有限公司客车专用车分公司总经理高欣表示，宇通做客车起家，其客户群的消费模式、营销模式和房车不同，如果在宇通品牌下发展房车，可能不利于对房车市场的进一步拓展。
高欣透露，早在两年前宇通就开始计划进军房车市场，两年时间中，宇通一方面忙于新品牌凯伦宾威的注册，一方面在积极进行市场调研。高欣解释，凯伦宾威的命名有两方面涵义：一方面，“凯”字在汉语中有“凯旋”的意思，另一方面，“凯伦”又是在西方命名中常见的名字，结合“宾”字象征的“贵宾”涵义，很容易被中西方市场接受。这个名字的命名，也代表了宇通在开拓房车市场时，既要把握住国内市场，也意欲进军海外市场的决心。
相比较国外市场来说，高欣更看重国内市场。他解释道，如今美国房车的家庭拥有率在10%，中国人口已接近15亿，一个家庭的平均人口不到3.1人，那么中国有接近5亿个家庭，如果按照1%的房车家庭拥有率计算，也有500万辆的市场空间，这将是一个很大的市场规模。
据悉，宇通在发展房车市场上，不但成立了全新的品牌，在销售渠道上也是独立的。由于国内房车市场还比较小，因此采用直销模式，等到房车市场发展到一定程度，家庭拥有率不断提高，会采用经销商经营模式。高欣表示，在不同的发展阶段，营销模式也会随之变化。
