2022年7月25日,我敲开了河南经营大区办公室的门,正式以销售助理的身份下市场。
当学生思维遇上职场思维
紧张、期待、不安……当我的内心还在多种情绪中翻滚时,领导的一句话把我拽回现实。他说:“胜良,你觉得销售助理应该做什么?”我立刻回答:“做好业务人员的辅助工作,比如细心观察,认真学习技能,化为己用。”领导摇了摇头:“作为业务助理,要眼里有活,心里有事。你要想想早上来到办公室要做什么,和客户坐在一起要做什么。要把目光聚焦到动作里,而不是空想。”
下市场第一天,我的学生思维与领导的职场思维来了个对撞。之后,我有意识地调整思考方向,遇到事情多想想怎么达到目的,而不是停留在大道理层面。
体会销售人员的“战斗气质”
根据公司安排,到大区后,我还要跟随不同师傅轮流实习。在他们的身上,我感受到业务人员的“战斗气质”。
我在跟随郭静飞师傅实习时,正好赶上某市场招标。这是个保护类市场,由于种种原因,我们没有与客户领导层建立关系,而友商与客户领导非常熟。看我一脸凝重,师傅问我有什么好主意,我建议找机会跟客户高层领导搭上线。师傅问:“那要是找不到高层领导呢?”我陷入了沉默。师傅却斗志昂扬地说:“就算没有打通高层关系,单子也不是完全没办法运作的。”
接下来,师傅带着我一趟趟拜访客户,从多个渠道收集市场信息,为抓单打好基础。中间有几次,面对友商的施压和客户领导的委婉劝退,我动过“可能不会有结果”的念头,但师傅从来没有放弃过,有时候深夜他还会查找有利于拿单的信息。
功夫不负有心人,我们中标了!这件事极大地鼓舞了我。为拿单所做的每一次努力,可能不会有立竿见影的效果,但只要你坚持努力,聚沙成塔,拿单指日可待。
后来,我还跟着多位师傅学习,体会到了单单必争的信念与行动力,我的思维和行动也在变化。市场是我实现职业理想的舞台,作为销售新兵,我要扎实进取,用非凡之功作非凡之为!
(河南经营大区 田胜良)