2022年7月25日，我敲开了河南经营大区办公室的门，正式以销售助理的身份下市场。

当学生思维遇上职场思维

紧张、期待、不安……当我的内心还在多种情绪中翻滚时，领导的一句话把我拽回现实。他说：“胜良，你觉得销售助理应该做什么？”我立刻回答：“做好业务人员的辅助工作，比如细心观察，认真学习技能，化为己用。”领导摇了摇头：“作为业务助理，要眼里有活，心里有事。你要想想早上来到办公室要做什么，和客户坐在一起要做什么。要把目光聚焦到动作里，而不是空想。”

下市场第一天，我的学生思维与领导的职场思维来了个对撞。之后，我有意识地调整思考方向，遇到事情多想想怎么达到目的，而不是停留在大道理层面。

体会销售人员的“战斗气质”

根据公司安排，到大区后，我还要跟随不同师傅轮流实习。在他们的身上，我感受到业务人员的“战斗气质”。

我在跟随郭静飞师傅实习时，正好赶上某市场招标。这是个保护类市场，由于种种原因，我们没有与客户领导层建立关系，而友商与客户领导非常熟。看我一脸凝重，师傅问我有什么好主意，我建议找机会跟客户高层领导搭上线。师傅问：“那要是找不到高层领导呢？”我陷入了沉默。师傅却斗志昂扬地说：“就算没有打通高层关系，单子也不是完全没办法运作的。”

接下来，师傅带着我一趟趟拜访客户，从多个渠道收集市场信息，为抓单打好基础。中间有几次，面对友商的施压和客户领导的委婉劝退，我动过“可能不会有结果”的念头，但师傅从来没有放弃过，有时候深夜他还会查找有利于拿单的信息。

功夫不负有心人，我们中标了！这件事极大地鼓舞了我。为拿单所做的每一次努力，可能不会有立竿见影的效果，但只要你坚持努力，聚沙成塔，拿单指日可待。

后来，我还跟着多位师傅学习，体会到了单单必争的信念与行动力，我的思维和行动也在变化。市场是我实现职业理想的舞台，作为销售新兵，我要扎实进取，用非凡之功作非凡之为！

（河南经营大区 田胜良）